陈晓帅：民营企业也有大作为
www.jyb.cn 2009年04月06日 来源：中国教育新闻网—中国教育报
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■关注大学生就业 陈晓帅：民营企业也有大作为 今年27岁的陈晓帅是河北省巨鹿县吉陈庄村走出来的一名大学生，现在在当地民营企业河北方正钢板集团有限公司担任业务部副经理，回顾自己大学毕业6年来的工作经历，他感到充实而又愉快。 2003年，在完成两年的专科学习后，21岁的陈晓帅从邢台学院工商管理系毕业，成为了方正钢板集团的一个普通业务员。当时，一个能到民营小企业工作的大学毕业生还是很被企业看重的。可陈晓帅在工作上并没有得心应手的感觉，甚至感到一头雾水，因为不了解企业情况、不知道生产工艺、不会发货……就连客户打来电话都不知道如何应答。 为了“学会”接电话，陈晓帅利用下班后的时间，走进车间，请教工人，了解企业从原材料进厂到产品出厂的每一道工序、每一种工艺、每一张单据。几个月的刻苦学习，让陈晓帅“学会”了接电话。因为熟悉业务，陈晓帅工作起来变得游刃有余，不断吸引新客户，开拓销售市场，他开始在平凡的岗位上实现“建功立业”的梦想。 2004年，方正钢板集团在整个4月份连一吨钢材都没卖出去，直到七八月份销量才有所增长，但并不乐观，公司面临着严峻的挑战。 原因何在?陈晓帅经过认真调查分析，发现了问题的症结。原来，企业没有固定的大客户和销售渠道，而是直接面向终端客户销售，这样很容易造成销量不稳定。于是，陈晓帅向主管领导提出了“整合营销”的策略，也就是把零散客户整合到区域大代理商的销售渠道中，依靠代理商资金充足、营销网络完善的优势来保证企业稳定的销量和充足的资金，解决了当时企业产品旺季供不应求，淡季压库严重、资金不足的难题。 陈晓帅运用所学知识帮企业渡过了难关，也和企业一起获得了成长。2005年，陈晓帅被提升为河北方正钢板集团有限公司业务部副经理，成为企业最年轻、成长最快的管理人员之一。 回首自己的就业经历，陈晓帅这个普通的农村大学生说出了自己的感悟：“勇敢地走到基层，到中小企业去就业，就会发现有很大的发展空间，工作生活也会越来越有信心，不经过拼搏努力是不会真正体会到快乐的。”(据新华社 记者 雷宏典 朱峰) 《中国教育报》2009年4月6日第1版 |
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